מסה קריטית, סחיטת מונופולים וכיצד זה קשור לעסקי התוכנה

יום שישי, מרץ 15, 2013

הרבה זמן עבר מאז שכתבתי פעם אחרונה פוסט בעברית.אבל בשבועות האחרונים יש לי מספר תובנות שרציתי לחלוק עמכם (ותודה לפרופ' יוחאי רפאלי על התשתית התאורטית לכך). כאשר אנחנו יוצאים במיזם חדש (כסטארט אפ או בתוך ארגון גדול), אנחנו שואלים את עצמנו לגבי ההיתכנות הטכנולוגית ולגבי התועלת העסקית ללקוחות. עם זאת, פעמים רבות אנחנו מתעלמים מעובדה קטנה ומצערת: רוב עסקי התוכנה הם עסקים מבוססי מונופול. כמעט בכל סגמנט בעולם התוכנה שבו רק נציץ נראה (לכאורה) מונופול: בעולם מערכות ההפעלה והתוכנות המשרדיות (מיקרוסופט), בעולם בסיסי הנתונים (אורקל), במערכות ה - ERP (סאפ), בוירטואליזציה (VMware), ברשתות חברתיות (פייסבוק), בחיפוש (גוגל), בענן (אמזון) ואפילו בנייד שלכם.כאשר...

יש הצעות שקשה לסרב להן

יום שישי, נובמבר 12, 2010

לקנות בזול ולמכור ביוקרהכלל הראשון באסטרטגיה של חברה היא יצירת ערך. יצירת ערך מתבצעת ע"י הורדת עלות הייצור מצד אחד והעלאת הערך הנתפס מצד שני, או בעברית לקנות בזול ולמכור ביוקר. אנחנו מכירים את העקרון הזה בתחום ה - Reuse של רכיבים במערכת. אבל בוא נהיה כנים, כמה פעמים באמת עשיתם Reuse לקוד שכתבתם?דוגמה קלאסית לעקרון הזה, הוא מצב שבו לחברה שני מוצרים הפונים לשווקים שונים ונשענים על אותה טכנולוגיית ליבה. עם הזמן היכולות של שני המוצרים התרחבו כך שהתחילה להווצר חפיפה בינהם. נורת האזהרה צריכה להתחיל להדלק כאשר קורות התופעות הבאות: אנשי המכירות מתחילים לשאול שאלות איך למכור ללקוחות...