הצגתם תכנית אבל אתם נתקלים בהתנגדויות קשות, מה עושים?

יום שישי, יוני 22, 2012

הגעתם מוכנים לפגישה ובום...מישהו הפעיל מטען צד שלא ציפיתם לו.עכשיו אתם צריכים לאסוף את השברים ולהתאושש.זה בדיוק הנושא שעליו כתב יובל גולדשטיין, מנהל מוצר ב-Microsoft וחבר ותיק. זו הפעם הראשונה שבה אני מארח כותב בבלוג הפתוח למנהל הפיתוח, אז בבקשה תתנהגו יפה ואל תפריעו... *** יום חמישי אחה"צ. צוות הפיתוח כולו ישוב בחדר הישיבות הקטן אחרי שבוע אינטנסיבי של ליטוש התכנית לגירסה החדש של המוצר. על הקו נמצא איתנו המשקיע האמריקאי. מטרת השיחה: הצגת התכנית וקבלת אישור להתחלת הפיתוח.רק שנייה... יש עוד מישהו על הקו... היועץ החדש של המשקיע שלנו...אחרי היכרות טלפונית קצרה בינינו לבין היועץ, אני מתחיל במצגת ומראה את...

לעשות את זה כמו גוגל

יום שבת, ינואר 22, 2011

אחד הדברים החשובים כאשר אנחנו מקימים סטארט אפ חדש או פשוט כאשר אנחנו רוצים לשדרג, הוא ללמוד איך הטובים ביותר עושים את זה (חברת ייעוץ היתה מוכרת לכם את זה תחת המותג Best Practices). גוגל היא בהחלט מקרה מצויין ללמוד ממנו ולכן הפוסט יתמקד בפילוסופיית הפיתוח והניהול של גוגל. הפוסט מתבסס על הרצאה של  Miki Herscovici על מוצר ה - Google Instant Search, שיחות רקע ובלוגים באינטרנט. בעתיד בודאי נקדיש פוסט דומה לתהליך הפיתוח במיקרוסופט. המצאתיותאחד הדברים המרכזיים והמעניינים בגוגל הוא תהליך המצאת המוצרים. בניגוד לחברות אחרות בהן תהליך המצאת המוצרים מגיע מהמכירות והשיווק, תהליך ההמצאתיות בגוגל נובע מתוך הפיתוח (יש...

דע את האוייב

יום רביעי, ספטמבר 29, 2010

אחד הדברים המפתיעים (לכאורה) בחברות תוכנה הוא הנטייה של גוף הפיתוח לראות באוייב את השיווק והמכירות. האמת זה בד"כ הדדי...אז יש לי הפתעה (קטנה) בשבילכם זה לא המצב שצריך להיות.כדי להקטין את חוסר האמון בין כל הצדדים אני מקדיש את הפוסט הזה להבנה טובה יותר של השחקנים במגרש השיווק והמכירות, כמו גם כמה באזוורדס שיעזרו לכם טוב יותר להבין את עולמם.תמכור, היא אמרה לי תמכוראנשי מכירות רוצים למכור. הם מקבלים משכורת יפה, ובד"כ בונוס יפה יותר על המכירה עצמה. אבל תתפלאו, איש מכירות טוב לא רוצה למכור את מה שאין לחברה. הוא רוצה למכור מה שהוא חושב שהחברה תוכל...