יש הצעות שקשה לסרב להן

יום שישי, נובמבר 12, 2010

לקנות בזול ולמכור ביוקרהכלל הראשון באסטרטגיה של חברה היא יצירת ערך. יצירת ערך מתבצעת ע"י הורדת עלות הייצור מצד אחד והעלאת הערך הנתפס מצד שני, או בעברית לקנות בזול ולמכור ביוקר. אנחנו מכירים את העקרון הזה בתחום ה - Reuse של רכיבים במערכת. אבל בוא נהיה כנים, כמה פעמים באמת עשיתם Reuse לקוד שכתבתם?דוגמה קלאסית לעקרון הזה, הוא מצב שבו לחברה שני מוצרים הפונים לשווקים שונים ונשענים על אותה טכנולוגיית ליבה. עם הזמן היכולות של שני המוצרים התרחבו כך שהתחילה להווצר חפיפה בינהם. נורת האזהרה צריכה להתחיל להדלק כאשר קורות התופעות הבאות: אנשי המכירות מתחילים לשאול שאלות איך למכור ללקוחות...