לצאת ממשבר

יום חמישי, יוני 30, 2011

אחד הדברים שמעסיקים אותנו כמנהלים זה איך להמנע ממשבר, אבל לפעמים אנחנו נכנסים לתפקיד חדש, הישר לתוך משבר שעשוי למוטט את החברה. לפני שאנחנו רצים להתמודד עם המשבר רצוי שנבין קודם כל את המצב, את החומרה ובמה נכון לטפל ראשון ובמה אחרון (ולפעמים לאן לא להכנס). אז איפה אנחנו נמצאים ומה אפשר לעשות? מתברר שלא חייבים להמציא את הגלגל, ובתחום הניהול נעשה מחקר רב על מקורם של משברים ואופן הניהול הנכון שלהם. לפי פרופ' אברהם כרמלי, תהליך משברי כולל חמישה שלבים, שע"י ניהול נכון אפשר לסיים את המשבר בכל אחד מהם. ניהול כושל והגעה לשלב החמישי יובילו לסוף חייה של החברה. עיוורון ארגוני:...

דע את האוייב

יום רביעי, ספטמבר 29, 2010

אחד הדברים המפתיעים (לכאורה) בחברות תוכנה הוא הנטייה של גוף הפיתוח לראות באוייב את השיווק והמכירות. האמת זה בד"כ הדדי...אז יש לי הפתעה (קטנה) בשבילכם זה לא המצב שצריך להיות.כדי להקטין את חוסר האמון בין כל הצדדים אני מקדיש את הפוסט הזה להבנה טובה יותר של השחקנים במגרש השיווק והמכירות, כמו גם כמה באזוורדס שיעזרו לכם טוב יותר להבין את עולמם.תמכור, היא אמרה לי תמכוראנשי מכירות רוצים למכור. הם מקבלים משכורת יפה, ובד"כ בונוס יפה יותר על המכירה עצמה. אבל תתפלאו, איש מכירות טוב לא רוצה למכור את מה שאין לחברה. הוא רוצה למכור מה שהוא חושב שהחברה תוכל...