דע את האוייב

29 בספטמבר 2010

אחד הדברים המפתיעים (לכאורה) בחברות תוכנה הוא הנטייה של גוף הפיתוח לראות באוייב את השיווק והמכירות. האמת זה בד"כ הדדי...אז יש לי הפתעה (קטנה) בשבילכם זה לא המצב שצריך להיות.כדי להקטין את חוסר האמון בין כל הצדדים אני מקדיש את הפוסט הזה להבנה טובה יותר של השחקנים במגרש השיווק והמכירות, כמו גם כמה באזוורדס שיעזרו לכם טוב יותר להבין את עולמם.תמכור, היא אמרה לי תמכוראנשי מכירות רוצים למכור. הם מקבלים משכורת יפה, ובד"כ בונוס יפה יותר על המכירה עצמה. אבל תתפלאו, איש מכירות טוב לא רוצה למכור את מה שאין לחברה. הוא רוצה למכור מה שהוא חושב שהחברה תוכל...

מישהו שומע אותי?

22 בספטמבר 2010

אני יודע שרבים מכם ממתינים לפוסט ההמשך לקבוצות הדיון: המקורות באינטרנט שפשוט אי אפשר בלעדיהם. אבל הפעם החלטתי להקדיש את הפוסט לבעיה כאובה: תקשורת, או יותר נכון בעיות בתקשורת.נתקלתם פעם במהנדסים שבוחרים בטכנולוגיה חדשה ללא התייעצות מינימאלית?הלכתם לקבוצת דיון, עלה לכם רעיון מדהים שיכול עוד חצי שנה להקפיץ את המוצר קדימה ולא ממש הצלחתם להעביר אותו הלאה?לאף אחד בחברה אין מושג לאן הדברים מתקדמים ומהו היעד החשוב ביותר לרבעון?כולם מתעסקים במענה לבעייה שכבר לא רלוונטית, כי במכירות שכחו לעדכן שהליד הלך, והם מתמקדים בליד אחר?אחד המהנדסים עובד כבר יומיים על בעייה ששני מהנדסים אחרים כבר פתרו שלוש פעמים בעבר?כולם...

מתי פעם אחרונה שדרגת את עצמך

2 בספטמבר 2010

בפוסטים הקודמים דיברנו על נושא חשיבות ה - Open Source והשתתפות בקבוצות חברתיות כדי להתעדכן ולדעת מה קורה בעולם. בארה"ב קוראים לזה Mingling ואילו בארץ זה נכנס בעוצמה רבה בשנים האחרונות. אם אתם לא רוצים להגיע לגיל 40 ולגלות שנשארתם מאחור, אתם רוצים לשפר את המיצוב שלכם בתעשייה או שסתם הגעתם לגיל שאתם רוצים לממש את חלום הסטארט אפ, אז הפוסט הזה הוא בדיוק בשבילכם.איפה מתעדכנים על החידושים החמים ביותר?איך לומדים על טכנולוגיות ולא בהכרח מהמפיצים שלהן?איפה מכירים את המומחים הכי טובים בארץ?איפה מכירים את האנשים שיעמדו מאחורי הסטארט אפ הבא או שכבר מובילים חברות סטארט אפ קיימות?מתברר שבארץ...