אז איך מיקרוסופט עוזרת לי לייצר עוד לידים?
כלי שיווק ומכירה לשותפים עיסקיים של מיקרוסופט
רבים מהשותפים מספרים לנו שהיו שמחים לקבל יותר לידים ממיקרוסופט, על מנת לעזור להם להגדיל את המכירות שלהם.
ובכן, כמובן, שהיינו בשמחה מוכנים להסתובב עם "שק של לידים" ולחלק אותם ...:-)
אבל לצערנו, זה ממש לא עובד ככה.
אנחנו (נציגי מיקרוסופט) – מעטים מול רבים (הלקוחות) ולכן קשה להבין את הציפייה מאיתנו להיות חשופים לכמויות לידים רבות, עוד לפני ששותף כלשהו נחשף אליהם.
אז מה כן? אז איפה בכל זאת התפקיד שלנו בלעזור לכם לייצר יותר Business ?
קודם כל, התפקיד שלנו, בתור חברת תוכנה מובילה, הוא לספק חדשנות, פלטפורמה טכנולוגית ופתרונות עיסקיים שייצרו עבורכם יותר עבודה; אם בתור מטמיעים, אם בתור מיישמים, אם בתור אינטגרטורים, אם בתור מדריכים, ואם בתור בתי תוכנה.
מיקרוסופט משקיעה במחקר ובפיתוח מעל 9 מיליארד דולר בשנה – ואנו באמת מאמינים שחדשנות זו, תביא למימוש הפוטנציאל העסקי של הלקוחות והשותפים שלנו.
שנית, באחריותנו לייצר את הפלטפורמה השיווקית שבאמצעותה, יחד, נגיע למודעות של יותר לקוחות ונייצר יותר לידים ומכירות.
אנו עושים זאת במספר דרכים: פרסום, יחסי ציבור, מאמרים, אירועים (פנימיים וחיצוניים), שיווק דיגיטלי, טיפוח קהילות, ועוד.
בנוסף, חשוב לי שתהיו מודעים לכלים שעומדים לרשותכם לצורך שיווק ומכירה מול לקוחותיכם.
ראשית, באתר השותפים המקומי, העלנו מדור חדש אשר מספק כלי שיווק ומכירה לשותפים. האתר יתעדכן באופן תדיר ויכלול גם חומרים בעברית לקמפיינים מול לקוחות.
כמו כן, באתר השותפים העולמי, תוכלו לנצל מגוון כלים לשיווק מול לקוחותיכם, כגון:
מרכז השיווק לשותפים – המכיל חומרים שיווקיים, כלים לבניית קמפיינים ולוגואים, פלטפורמה להצגת דמואים של פתרונות שלכם, בנק תמונות (חינם), ועוד.
משאבים תומכים בתהליך המכירה – כולל מידע תחרותי, מחקרים, כלים למכירת פתרונות ועוד.
כלים ומשאבים לזיהוי וניתוח צרכים של לקוחות – שיעזרו לכם להציע את הפתרון המתאים ביותר ללקוח שלכם.
אני מקווה שתמצאו כלים אלו מועילים.
בשמחות,
רוני