SAS: The customers of SPSS should be worried

בפוסט הקודם כתבתי על הרכישה האחרונה של IBM, חברת SPSS. זו הרכישה המשמעותית השנייה של IBM בעולם של בינה עסקית. כזכור, בשנת 2007 רכשה IBM  את חברת קוגנוס תמורת 4.7 מליארד דולר.

http://it.themarker.com/article/1835

חברת SAS היא ספקית נוספת של BI וסמנכ"ל השיווק של החברה פרסם תגובה למכירה של SPSS.

למה אנחנו מדברים על כל זה באתר בלוגים של מיקרוסופט? כי יש בדברים של סמנכ"ל השיווק של SAS כמה משפטים מעניינים אותם הדגשתי.

לפי דבריו למיקרוסופט יש נתח שוק של 1.7 אחוז בלבד. כמו כל בעיית אחוזים השאלה היא  מה המאה אחוז? צריך לזכור שמיקרוסופט מספקת פלטפורמת BI  מאוד חזקה אבל לא מוצר שלם. ה Performance Point ניסה לספק גם יכולת בניית דש בורד, גם כלי תחקור לקוביה וגם מוצר אנליטי למנהלי כספים. החלק השלישי נתפס ככשלון והפיתוח שלו הופסק. חזרנו לפלטפורמה, כלומר נא לבנות בעצמך את פתרון ה BI  שלך.

מן הנסיון שלי, לא קל בכלל לתפור פתרון BI  כללי. כך למשל ביקרתי לאחרונה בשלוש חברות ביטוח ולכל אחת דרך משלה להגדיר את צרכי העסק. באופן לא מפתיע בכלל.

נקודה נוספת היא האינטגרציה עם מוצרים אחרים אותם מוכרת החברה.

ציטוט מן הכתבה: SAS יכולה לעשות בפועל את מה שהיא מבטיחה מכיוון שאיננה פרוסה יתר על המידה, אומר דייוויס. "אנחנו ממוקדים בתחום של מערכות תמיכת החלטות (Decision Support System). מבחינת יבמ, זה רק עוד אחד מתוך 500 דברים אחרים אותם היא עושה".

מיקרוסופט גם מוכרת המון מוצרים ואף אחד לא יגדיר אותה כחברת BI. האינטגרציה של המוצרים:

Analysis Services, Reporting Services, Integration Services, Excel, SharePoint

נעשית יותר ויותר מהודקת. וטוב שכך.

אני מחכה לאופיס 14 ונראה את המימוש של היכולות של אקסל מול הקוביות ובפרוייקט ג'מיני.

המגמה ברורה - יש קונסולידציה של השוק. החברות הגדולות בולעות את הקטנות ומתחילות בתהליכי הטמעה של המוצר החדש עם קו המוצרים שלהם, תהליך שלוקח מספר שנים, בדרך כלל.

דיוויס טוען שמנהלי מחלקת IT לא ירצו לשים "את כל הביצים בסל אחד". אני רואה דווקא מגמה הפוכה. למנהלי IT החיים אמורים להיות יותר פשוטים - בחר לך ספק גדול וקבל את סל המוצרים שלו. כתובת אחת לרישוי ותמיכה היא יתרון עצום למנהלים, מעבר ליכולות של המוצר הספציפי אותו מנסים למכור.

הכתבה המלאה:

http://it.themarker.com/tmit/article/7560

ספקית פתרונות הבינה העסקית SAS Institute אומרת כי אינה מודאגת מכך שיבמ רכשה השבוע את מתחרתה SPSS. לקוחות כלי הניתוח העסקי של SPSS הם אלו שצריכים להיות מודאגים, טוענת SAS. "אתם צריכים לשאול את עצמכם: האם דמי התחזוקה שלי יעלו? האם חוויית הלקוח שלי תהיה טובה? מה יקרה למוצרים שלי מבחינת חדשנות?", אמר ביום שלישי ג'ים דייוויס, סמנכ"ל השיווק של SAS, מיד לאחר הודעתה של יבמ. "אני מבין את הערך המוסף של עסקה זו עבור החברה הגדולה יותר. אולם אני מפקפק בתועלת שלה עבור הלקוחות", הסביר דייוויס. "אני לא חושב שמחלקת IT תרצה לשים את כל הביצים שלה בסל אחד". דחיפתם של אנשים לכיוון ספק יחיד היא מטרתה של יבמ, כתב אתמול האנליסט אלן קראנס מחברת Technology Business Research. "אנחנו מצפים שפורטפוליו המוצרים של SPSS יהיה כרוך ויימכר כחלק בלתי נפרד ממוצריה של יבמ, זאת במטרה לייצר כמה שיותר הכנסות ממכירת תוכנות ושירותים תוך מינוף מקסימלי של המותג SPSS", כתב.

SAS, שהנה חברה פרטית המוכרת ב-2.2 מיליארד דולר בשנה, היא החברה הרביעית בגודלה בשוק תוכנות הניתוח העסקי, אחרי אורקל, סאפ, ויבמ, כך על פי נתונים של חברת IDC. החברה חזקה במיוחד בשוק הקטן אך החשוב של כלי ניתוח מתקדמים, בשוק זה, מכרה SAS בהיקף של 506 מיליון דולר בשנת 2008, מה שהעניק לה נתח דומיננטי של 33%. SPSS לעומת זאת החזיקה בנתח של 14.3% מהשוק, הרבה לפני מיקרוסופט שבמקום השלישי, עם נתח של 1.7%.

יבמ עשתה צעדים משמעותיים בזמן האחרון בשוק הניתוח העסקי, זאת באמצעות מספר רכישות, כאשר הגדולה שבהן הייתה רכישתה של Cognos בשנת 2007. SPSS ממלאת פער משמעותי בקו המוצרים של יבמ בתחום המידע לפי דרישה (Information-On-Demand) - חסרונו של מוצר מתקדם לניתוח מנבא (Predictive Analytics - תהליך המשתמש במספר טכניקות, החל מסטטיסטיקה וכלה בכריית נתונים, על מנת לנתח אירועים בהווה ובעבר, במטרה לבצע תחזיות לגבי אירועים עתידיים). אולם לדברי דייוויס, השלמה של קו מוצרים משמעותו רק שהחלקים השונים יכולים לדבר זה עם זה, ואין זה פותר עדיין שום בעיה עסקית. לעומת זאת, ל-SAS יש מערך של יותר ממאה מוצרים המוכנים להתקנה, והמותאמים לצרכים ספציפיים או תעשיות, שיכולים לסייע לחברות לקבל החזר מהיר יותר על השקעתם, מסביר דייוויס. "ההצעה שלנו ללקוחות היא יותר כמו 'תנו לנו מיליון דולר, ואנחנו נחזיר לכם 10 מיליון בחזרה'".

SAS יכולה לעשות בפועל את מה שהיא מבטיחה מכיוון שאיננה פרוסה יתר על המידה, אומר דייוויס. "אנחנו ממוקדים בתחום של מערכות תמיכת החלטות (Decision Support System). מבחינת יבמ, זה רק עוד אחד מתוך 500 דברים אחרים אותם היא עושה". כאשר נשאל האם SAS עשויה להירכש על ידי חברה אחרת במסגרת מגמת המיזוגים והרכישות בעולם הבינה העסקית, אמר דייוויס "אין ספק שיש אנשים שמתעניינים מאוד ב-SAS. אבל אין שום מגעים אקטיביים לגבי רכישה אפשרית

Itay Braun                       

CTO

E-Mail: itay@twingo.co.il

Mobile: +972-52-866-6527

Blog: http://blogs.microsoft.co.il/blogs/itaybraun  

Website: http://www.twingo.co.il/   

Veni              Vidi              Fixit