טיפ ליועץ, מס’ 11 – דאג לפייפליין שלך בלי הפסקה

22 באוקטובר 2009

תגיות: , ,
אין תגובות
Alik Levin     הנה טיפ קטן שיעזור לך לשמור על בקלוג סולידי [solid backlog] – דאג לפייפליין [pipeline] שלך בלי הפסקה.

אפילו יועצים מנוסים עדיין מתבלבלים בין פייפליין לבין בקלוג.

הנה הגדרה פשוטה של שניהם:

  • בקלוג – עבודה שנשארה. יועץ מדלבר את הבקלוג.
  • פייפליין – הזדמנויות שיכולות להפוך לעבודה אך זה עדיין לא עבודה. איש מכירות מייצר פייפליין והופך אותו לבקלוג עבור יועץ.

אתה רואה? פייפליין הוא בסיס לבקלוג.

איך אתה דואג לפייפליין של הזדמנויות? הנה כמה טיפים:

  • תירשם לגלובס דרך RSS ותעקוב אחרי מה קורה בשוק. דע מה נדרש.
  • לשמן את הערוצים שלך על הלקוחות: באופן ישיר, דרך אנשי מכירות, דרך יועצים אחרים.
  • כתוב תוכן מונחה SEO ותפרסם פליירים שלך [כמה זה שיושב בפוסט זה ואחרים למעלה בצד שמאל]
  • כתוב בלוגים מקצועיים שפותרים בעיות של ממש. אותי כבר ציטטו בשני ספרים שאותם קוראים לקוחות פוטנציאליים.

מה הטיפ שלך ליצור יותר הזדמנויות ולשמור על פייפליין בריא?

“Conserve your forces and energies by keeping them concentrated at their strongest point. You gain more by finding a rich mine and mining it deeper, than by flitting from one shallow mine to another – intensity defeats extensity every time. When looking for sources of power to elevate you, find the one key patron, the fat cow who will give you milk for a long time to come.” – Robert Greene, The 48 Laws of Power

עוד טיפים ליועץ

שמי אליק לוין ואני מתרכז ב- Architecture באפליקציות Net.
בזמני הפנוי אני מפתח את עצמי בתחומים רבים אחרים.

This template is made with PracticeThis.com plugin for Windows Live Writer

הוסף תגובה
facebook linkedin twitter email

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *