טיפ ליועץ, מס’ 16 – הרוג את זמן מת

29 באוקטובר 2009

     הנה טיפ קטן שיעזור לך לנצל את הזמן שלך עד תום  - הרוג את זמן מת .   הרעיון הוא לדאוג לכך שכל פעם שיש לך זמן מת יהיה לך למלא אותו במשהו יצירתי/יצרני. דוגמאות לזמן מת: הלקוח מאחר ואתה מחכה לו. לקחת טווח בטחון והגעת מוקדם ללקוח. Outlook נתקע ואתה מחכה עד שהוא יחזור לחיים. אתה מוריד...
תגיות: , ,
אין תגובות

טיפ ליועץ, מס’ 15 – בנה ערכת שירות

28 באוקטובר 2009

     הנה טיפ קטן שיעזור לך לדלבר את השירותים שלך במהירות האור ובלי לבזבז זמן על שטויות – בנה ערכת שירות.   שירות הוא מוצר. כל מוצר צריך לשווק, למכור ולספק. שירות הוא לא יוצא דופן. כדי להגיב מהר למתרחש בשוק כדאי לך לבנות ערכת שירות הכוללת לפחות את שלושת הדברים הבאים: פלייר שיווקי – בדרך כלל משהו צבעוני שאמור למשוך תשומת לב של הלקוח הפוטנציאלי . הדגש הוא לא על הצבע אלא על התוצאות הצפויות מהשירות שלך. פה...
תגיות: , ,
אין תגובות

טיפ ליועץ, מס’ 14 – 3 דרכים יעילות להעמקת ידע

27 באוקטובר 2009

     הנה טיפ קטן שיעזור לך להעמיק את הידע הטכני בצורה מהירה ויעילה – כתוב קוד, תתלווה למקצוענים אחרים , תאתגר את עצמך תוך כדי יעוץ.   כתוב קוד. אין מה להרחיב כאן, אתה חייב לדעת מה אתה מדבר . כדי לדעת את זה יד ראשונה – חייב לכתוב קוד, דמויים פשוטים אבל עובדים. אנשי מקצוע יודעי לזהות מהר מאוד את אלה יודעים ואלה שקראו על זה. שמור על המותג שלך ואל תתפס מדבר מה שאתה לא עשית בעצמך. אם בכול זאת יש צורך לציין דברים...
תגיות: , ,
2 תגובות

טיפ ליועץ, מס’ 13 – כתוב הצעות מחיר ממוקדות לקוח

26 באוקטובר 2009

     הנה טיפ קטן שיעזור לך להגדיל סיכוי למכירת השירותים שלך – כתוב הצעות מחיר קצרות וממוקדות לקוח. לקוח מקבל מליון הצעות מחיר. תאר לך מצב בו הלקוח יושב ומולו ערימה של הצעות מחיר. איזה מהם הוא יתחיל לקרוא קודם? נראה לי את הקצרה ביותר. עכשיו תאר לך מצב שההצעה שהוא הרים היא שלך. הוא מתחיל לקרוא וכתוב שם כמה אתה נפלא וכמה יש לך הסמכות ועוד בלה בלה בלה בלה בלה בלה. הלקוח קופץ לסוף להסתכל על עלות השירות ורואה חישובים מתוסבכים. האם הוא מבין מה הוא משלב ועל מה? מה...
תגיות: , ,
אין תגובות

טיפ ליועץ, מס’ 12 – למד לעומק, לא לרוחב

25 באוקטובר 2009

שירות ניתוח פערי ארכיטקטורה (PDF) שירות ניתוח פערים ושיפור ביצועים (PDF) שירות תכנון וניתוח בדיקות ביצועים (PDF) סדנת פיתוח מערכות מונחה ביצועים (PDF)      הנה טיפ קטן שיעזור לך להיות ראשון בקטגוריה שלך – למד לעומק, לא לרוחב. תחרות כיום מכתיבה מחירים מאוד תחרותיים ללקוחות - חינם. זה הסיבה שהמחיר כבר...
תגיות: , ,
אין תגובות

טיפ ליועץ, מס’ 11 – דאג לפייפליין שלך בלי הפסקה

22 באוקטובר 2009

שירות ניתוח פערי ארכיטקטורה (PDF) שירות ניתוח פערים ושיפור ביצועים (PDF) שירות תכנון וניתוח בדיקות ביצועים (PDF) סדנת פיתוח מערכות מונחה ביצועים (PDF)      הנה טיפ קטן שיעזור לך לשמור על בקלוג סולידי – דאג לפייפליין שלך בלי הפסקה. אפילו יועצים מנוסים עדיין מתבלבלים בין פייפליין לבין בקלוג....
תגיות: , ,
אין תגובות

טיפ ליועץ, מס’ 10 – דאג לבקלוג שלך בלי הפסקה

21 באוקטובר 2009

שירות ניתוח פערי ארכיטקטורה (PDF) שירות ניתוח פערים ושיפור ביצועים (PDF) שירות תכנון וניתוח בדיקות ביצועים (PDF) סדנת פיתוח מערכות מונחה ביצועים (PDF)      הנה טיפ קטן שיעזור לך לשבת על הספסל כמה שפחות – דאג לבקלוג שלך בלי הפסקה. בקלוג זה תכלס כמה עבודה נשאר לך לדלבר . לא...
תגיות: , ,
אין תגובות

טיפ ליועץ, מס’ 9 – 3 מיומנויות קריטיות של כל יועץ

20 באוקטובר 2009

שירות ניתוח פערי ארכיטקטורה (PDF) שירות ניתוח פערים ושיפור ביצועים (PDF) שירות תכנון וניתוח בדיקות ביצועים (PDF) סדנת פיתוח מערכות מונחה ביצועים (PDF)      הנה טיפ קטן שיעזור לך ליצור לקוחות חדשים ולחזק את האימון בקרב הלקוחות הקיימים – תפתח את שלוש המיומניות – טכנית, בין אישית, ו… מיומנות להיות יועץ. אני...
תגיות: , ,
אין תגובות

טיפ ליועץ, מס’ 8 – שינוי הוא התוצר האולטימטיבי

19 באוקטובר 2009

שירות ניתוח פערי ארכיטקטורה (PDF) שירות ניתוח פערים ושיפור ביצועים (PDF) שירות תכנון וניתוח בדיקות ביצועים (PDF) סדנת פיתוח מערכות מונחה ביצועים (PDF)      הנה טיפ קטן שיעזור לך להשאר במקצוע של יועץ – צור שינוי, תמיד. האם שאלך את עצמך מה היא מטרת הייעוץ שאתה נותן? יש אלה שיגידו המטרה...
תגיות: , ,
אין תגובות

טיפ ליועץ, מס’ 7 – אל תהיה מנהל, תשאר יועץ

18 באוקטובר 2009

שירות ניתוח פערי ארכיטקטורה (PDF) שירות ניתוח פערים ושיפור ביצועים (PDF) שירות תכנון וניתוח בדיקות ביצועים (PDF) סדנת פיתוח מערכות מונחה ביצועים (PDF)      הנה טיפ קטן שיעזור לך לא לקחת אחריות שאין לך שליטה אליה – אל תהיה מנהל, תשאר יועץ.   תפקידך כיועץ הוא לזהות בעיה מרכזית והשפעתה ...
תגיות: , ,
אין תגובות